こちらでは、不動産売却や査定のコツをご紹介しています。売却成功への第一歩「業者の選び方」から、査定時に評価されているポイントまで。基本の考え方や失敗しないための注意点を、しっかり抑えておきましょう。
不動産会社は売却を成功させるための大切なパートナー。信頼できる業者をどのように選んでいけば良いのか？注意点とポイントをご紹介します。
不動産物件には、市場相場というものがあります。「このエリアで、この広さ・条件・状態の物件なら、だいたいこのくらいの価格で取引される」という相場を無視した高額査定には要注意。もちろん相場よりもはるかに高い価格で売れればうれしいですし、何も問題はありません。ただ、高額で売りに出した結果買い手が見つからず、最終的に大幅値下げ……という可能性もあります。そもそも「査定額＝売却できる価格」ではなく、査定はあくまでも査定。相場に合った適正な価格を知ることこそ、査定の大きな目的です。
不動産業界で言う「囲い込み」とは、仲介売却の媒介契約を結んだ物件を、別の不動産会社が契約できないようにすること。たとえば隣のエリアにある別の不動産会社が「その物件を買いたい人がいる」と内見を申し込んできた際に、「もう申し込んだ人がいて……」などと嘘をついて紹介しないといった行為を「囲い込み」と呼んでいます。
そもそも、仲介売却の依頼を受けた不動産会社は、速やかにレインズ（不動産のデータベース）に物件情報を登録し、できるだけ早く買主が見つかるよう広く情報を公開することが義務付けられています。しかし中には、先にお伝えしたように「囲い込み」をして、自社で仲介手数料を独占しようとする業者も。
「地域専門の業者は、持っている情報が少ないのでは……」と思われる方がいるかもしれません。しかし、地域専門ということは、そのエリアについて熟知しているということ。そのエリアでこれまでどのような取引が行われてきたのか？ 今、エリアの不動産市場はどのように動いているのか？ そういった地元の情報に精通していることは、地域専門業者の大きな強みです。地域に密着して長く取引を行っている会社なら、土地勘も、独自のネットワークも持っているはずです。適切なアドバイスやスムーズな売却が期待できるでしょう。
実際に査定を行うのは「人」。そのため、以下のようなちょっとしたポイントに気をつけるだけで、査定額がアップする可能性もあります。
地場の不動産ニーズや人気エリアの移り変わりなど、地元業者ならではの情報に精通していることは当店の大きな強み。その強みをフル活用して、お客様お一人おひとり、不動産一つひとつに合った、最適なご提案をしております。また、丁寧なヒアリングと、お客様に合ったスピード感に配慮した対応も当店ならではの持ち味。これまでに当店で対応させていただいたお客様のご相談は2,000件以上。多くのお客様と、その不動産に関するお悩みやご心配、そして売却取引に接し、貴重な経験を数多く積み重ねてまいりました。
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